设立专人招生或成立专门的招生团队,一定是败笔!

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2016-09-07 11:31:40 来源: 全球加盟网  有7616人参与
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  变专人招生,为全员招生

  ——要紧的事情人人有责

有人说了,老师招生可以,但要固定专人招生,成立市场部,分工明确,教学的只教学,招生的只招生。此言差矣!校外教育机构,全员招生没商量!


  有一次,晋级大会召开之际,我们的工作人员邀约河南的一位校长参会,对方在电话里说:“你们窦昆老师的课我听过,讲得很好,你们晋级的做法我也知道,确实很好,但我们这里不适用。”

  工作人员感到纳闷,就同他继续交流:“为什么不适用呀?”

  “我们的老师从来不参与招生。我们老师说了,来上班是来当老师的,负责站讲台上课,不负责招生,而你们晋级不一样,老师都招生。”

  “那老师不招生,谁招生呀?”

  “我们老师说了,招生是老板的事情,老板把学生招来了,老师只负责教。”

  “那老板一个人能招多少学生啊?”

  “我们老师说,老板一人招生如果不行,那还有老板的老婆、老爹、老妈。我们全家人上阵招生……”

  工作人员把这番对话在晋级教育的会上谈起,全场都笑翻了。

  招生是什么?是挣钱的事情。教学是什么?是花钱的事情。不能挣钱,何谈花钱?所以挣钱的事情永远比花钱重要,同时花钱的事情永远比挣钱简单。重要而艰难的事情交给老板一个人扛,不公平且扛不动。招生好了,老师拿更多的奖金和代课费,老板赚更多的收银;而如果招生不好呢,而不应由老板一个人来承担,老板也承担不起。

  校外教育有收有支,必须算账,只有收大于支才能存在,它无疑是一种教育生意,是一种服务行业,教育服务业。你看看所有的服务业,餐馆服务员不可能不知道菜品价格,不会向顾客推销菜品,服装专卖店的人员不可能看到顾客来了,将其推给老板。教育服务业,老师为什么不参与招生,而将这份责任推到老板身上?

有人说了,老师招生可以,但要固定专人招生,成立市场部,分工明确,教学的只教学,招生的只招生。此言差矣!校外教育机构,全员招生没商量!


  A、招生是民办培训学校的生命线,没有生源就没有一切。对于民办教育培训学校而言,生命线是什么?招生还是教学?我们认为,应是招生。这是由民办教育培训学校的性质所决定的。首先是民办,没有一分钱智慧之选给你;然后是培训,家长不像九年当前阶段那样必须送孩子进来;是学校而非小,需要大量的固定资产投入,一旦没有生源,学校难以为继,固定资产就只有当废品处理了。公办教育只需考虑教学,教学质量是其生命线;民办教育的教学质量也很重要,但首先是把招生抓起来,否则老师课讲得再好,也只能对着空气发挥。民办教育工作者的使命感、责任心,如果没有学生,就无从体现。没有生源,就没有校长的生存发展,没有民办培训老师岗位的存在,没有谈论教学质量的必要,就没有培训学校的一切。

  B、招生不是老板一个人的事情,老师招生更具有优势。招生至关重要,但为什么要让一线教师都参与招生呢?首先,因为是头等大事,所以需要团队发力。一个人的力量再大,也是有限的,而团队的力量一旦激发到位,则是无穷的。其次,老师比老板更熟悉一线教学业务,在同客户聊天时更专业,更能解答家长的各种疑问,招生优势更明显。招生已经告别了靠发招生简章就有学生自动上门的时代,像房地产、家电等行业一样,不可阻挡地进入了营销时代。房地产业有售楼小姐,家电行业有促销员,她们不仅仅是坐在那里看守房子、看守家电的,她们负责向顾客提供专业的讲解。解除家长买单的一切疑虑,掏钱报名。这样的工作,岂是老板一人所能完成的?

  C、老师体验招生的艰难,才能更好地对学员负责。表面看起来,招生会分解老师抓教学的精力,可能会影响教学质量。岂不知,老师在招生过程中,体验到了生源的来之不易,由此激发的正能量,会使他们对待教学更加负责、更加用心,从而促进教学质量的提高。公办教育不考虑招生问题,所以教学质量广存诟病;民办教育正是公办教育失败的产物,正是因为我们要考虑招生、参与招生,才使得我们对学员格外珍惜,否则接下来家长会“用人民币投票”。招生工作抓好了,培训学校就有了头一批生源;然后老师感受到招生难,所以用心教,教学质量也上来了,生源越来越多。反之亦然。从招生开始,引入市场机制办教育,这就成了良性循环。

D、招生不仅对学校生存和发展有利,对老师个人的成长和进步同样正面作用极大。现在是市场经济年代,营销无处不在,缺少营销技能,可以说寸步难行,上街买一斤白菜就要被人宰。人才分为三种,一种是营销人才,一种是专业人才,一种是管理人才。专业人才恐怕要读到“博士”后面再加上几个“后”,你专门去研究神八神九什么的,根本不考虑销路,才称得上是专业人才;管理人才是既懂专业又懂营销的人,要求更高;除这两者之外,也就只能做营销人才了。招生,以孩子为对象,家长个个都需要,客户群体就分布在公办学校及其大门口,区区几百上千元一单,是浅层次的营销行为了。招生,提高老师的营销能力,只会让老师在社会上立足得更好。


  所以,在晋级教育,每一个人都是要招生的,连厨师和司机都不例外。我们的司机在学校门口接孩子回托管班,校车停好,站在旁边,拿出校报,一边发一边吆喝:“看看哟!晋级学校!晋级托管,比家还温暖!”比老师更能放下面子,喊得更响亮。我们的厨师,一位50多岁的师傅,晚上下了班后,叫上老伴,骑上三轮,就到大街小巷的张贴栏里贴招生海报去了。他们贴,实实在在,同时阻力比年轻老师小,一般人不会指责老年人。

全员化招生,全员化对实现目标负责,对结果负责。招生如果不好,人人都要受到惩罚。2012年10月,在秋季招生形势似乎大局已定的情况下,面对直营校培训招生整体有所下滑的局面,晋级教育总部作出了又一个“出格”的决定:开展新一轮招生魔鬼化训练活动,当天没有进账的校区,该校区全体员工晚上下班之前要写一份“招生检讨”,上传学校邮箱。一个月过去,一方面,晋级直营校招生出现了明显的起色,基本实现了淡季不淡的目标;另一方面,上百封“招生检讨书”按时出现在邮箱里。无论成功还是失败,都是创业路上的收获。招生检讨,写出了教训,写出了干劲,写出了员工和老板一样对晋级结果负责的责任心。招生检讨,见证了晋级教育全员化招生的,堪称比招生进账更要宝贵的一笔财富,值得珍藏,值得品味,值得总结。



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