探源晋级教育如何从襄阳走向全国系列报道之二

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2014-10-24 11:47:45 来源: 全球加盟网  有1769人参与
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“三分天下”成就先进品牌

——看晋级教育对外扩张之角度

1800多年前,诸葛亮在襄阳隆中山下提出了魏蜀吴必将三分天下的战略构想,成就一番伟业。1800多年后的今年,在这座智慧之城,襄阳人窦昆提出了新的“三分天下”构想:培训、托管、一对一,校外教育市场必将三分天下。斯时,培训领域已出现上市公司,一对一领域已有学大、等知名品牌,唯独学生托管领域仍属空白。

“晋级教育”没有跟风而上,避开了培训、一对一领域的业界大鳄,独辟蹊径,进军学生托管业,从而在“三分天下”中独占鳌头。定位定江山,晋级人发展方向上选取的独特角度,使其成为全国优先的教育品牌!

卡位理论:独辟蹊径选择品牌托管

2014年10月19日,当襄阳市大庆路小学三(2)班学生尚佑鑫,作为第50名托管学员,报名进入晋级教育襄阳总校的新校区——奔泰阳光城校区时,表明该校区的托管招生达到饱和。这种红火景象,仅是晋级托管成为“学生托管先进品牌”的小小缩影。晋级托管是怎样打造成为“学生托管先进品牌”的呢?事情要追溯到2008年年中。

“晋级教育”创始人窦昆接触到了“卡位理论”,该理论认为:在体育竞技的篮球、足球比赛中,防守方瞄准对手在进攻路线上的某个关键点、实行“卡位”阻击、进而抢球到手的作法,可以用以商战,即瞄准竞争对手在今后一长串产品生产、销售中的某一弱项,自己集中优势力量,暗中将其强化,而后在适当时候推出自己的这一强化产品,与对手展示优劣竞争,后一举战胜对手。

此时的他,放眼全国发现:在的整个校外教育市场,培训和一对一这两种校外教育的形势,已十分发达,有了学大等全国驰名品牌。而学生托管业,还处于“小饭桌”向“专业托管”的过渡期。下一步,学生托管的发展趋势,必然是“专业托管”向“品牌托管”的发展期。再往后,就是各品牌托管的激烈竞争期了。自己的“晋级教育”,作为蜗居在襄阳的一个小小培训机构,尽管经过自己的六年打拼,已将校区扩办到11所,同时先后在武汉、黄石等地,开了另外几十家校区。但是,拥有这些校区的“晋级教育”,规模仍嫌太小,且不仅在全国、就连在湖北,也是默默无闻之辈。照此发展,即使再办100所晋级分校区,也同样干不过、学大……“干不过他们,就不算真正的做大做强。怎么才能做大做强呢?”从报社下海、立志干一番事业的窦昆,从“卡位”理论受到启发:不再追求扩办更多的校区,也不再下大力去抓培训和一对一,而是用主要精力,在现有校区内重点把学生托管做好,做到好的。当全国的所有专业托管机构想创品牌时,抢先一步的“晋级教育”,不就可以一举战胜全国所有经营学生托管的对手了吗?更有前瞻意义的是:让全国的托管机构加盟晋级,引路全国更多的学生家长送子托管——那样,学生托管将会壮大到与培训和一对一等量齐观的档次。那时候,的校外教育形势,将会出现“三分天下”的局面。苦练内功:潜心建立托管行业标准

一场“精抓托管”之战,于2008年8月起,在湖北各地晋级的30多家直营校区,全面展开!

怎样把学生托管的软件设施建设到好的水平?窦昆从学生托管流程的源头干起,从到公办学校接托管学员干起,到给学员辅导作业,开展游戏,组织吃饭,保护视力,练习书法,端合格品行……一件事情一件事情地实干领会。又从当校区托管老师干起,当托管学员当班老师,前台咨询接待老师,游戏活动主持老师,校区当日值班老师……一个角色一个角色地操作体验。实干领会和操作体验之后,他用“好的水平”,制定托管工作制度。就这样,《托管招生工作制度》、《托管咨询接待工作制度》、《托管游戏种类及开展办法》、《托管工作流程》、《托管老师工作职责》等全套标准,很快制定出来。这些标准“好的”到什么水平?仅仅是一本《校区校长工作职责细则》,就有230条计41000字,其中《校区卫生制度》规定:“厕所便池在清洗后,置毛巾于池内五分钟。而后,可在清洗老师脸上,擦洗达一分钟而能忍耐,才为清洗达标”……

怎样把托管校区的硬件建设实施到好的水准?窦昆在考察某地“”、“学大”校区基础上,提出了晋级自己的“六个非常”建校标准:一、托管机构的经济实力必须非常强——孩子出了重大S0IQ5h25YeS,可以“赔得起”;二、托管机构的校舍设施配置必须非常好——孩子用那么长的时间待在你那里要尽量舒适;三、托管机构的学员托管文具、教材必须非常棒——孩子在你那里生活期间的收获应该非常多;四、托管机构的服务健康扶持设施必须尽量全——孩子的全副身心健康必须能同步提升;五、托管机构的学生安全扶持设施必须配置高——·家长宁愿多花钱也要给孩子买个安全合格;六、托管机构的社区位置选择必须非常好——必须让吃穿都讲档次的孩子入托管也要找个“像样的地方”。

怎样把托管校区的两大主体——校区和老师的职能,规范到好的档次?窦昆经过调研和深思,提出如下理念:一、晋级托管校区要当好入托学员的“第二家庭”和“第二学校”; 二、晋级托管老师要当好入托学员的“第二家长”和“第二老师”; 三、晋级学校要比学员家庭更温暖,比公立学校更很好;四、晋级员工要比学员家长更亲和,比公办教师更负责。

怎样把“学生托管业务”好的地发展并上升到“学生托管产业”的档次?他又结合晋级教育多年操作实践,提出并确立了“开办经营五大模式”和“托管操作五大板块”。

到了解决“学生托管究竟管什么”的“内容规范”问题的时候了——这是一个“学生托管的品牌灵魂”问题!

窦昆在网上查,没有相关信息;考察“小饭桌”,发现那些蛰伏在居民单元楼内的托管老大妈,就只管孩子吃饭一件事;同自己的托管老师交谈,健谈者可以顺着“管辅导作业”、“管游戏活动”、“管接校送家”连说十多项也说不出头绪;他派武汉总校校长,到北京一个有名的托管机构参观,校长回来反映收获不大;无奈他带一个老同志,亲去成都一家网上有点知名度的托管机构考察,发现同样是“没有名堂”。

带着“没有名堂”的失望心情,回到襄阳的窦昆,反而特别高兴了:此际全国各地对“学生托管究竟管什么”都说不出名堂,那么只要晋级说出了名堂,岂不是一种全国创!?

他再次深入托管各校区,边干边思考。经过一百多个日夜探索,到2011年6月,“晋级托管的规范化管护内容”,终于打造出炉!这就是:管安全——不让孩子伤一根毫毛;管学习——提高/增加每个学员成绩提高;管娱乐——确保孩子每天集体游戏30分钟;管生活——让每个孩子吃饱睡香;管品行——教孩子成为中华美德的传承人;管健康——让孩子们的身心正常茁壮成长!

品牌推广:振臂一呼赢得八方响应

晋级托管的关键软件设施完工以后,“晋级品牌打造工程”随即展开:一方面完善校区硬件设施,一方面进行“晋级托管文化建设”——编教材、印传单、补制度、加理念……同时,组织编纂《晋级托管形象手册》。忙到是年9月,《手册》杀青了。让谁为此件“晋级托管品牌”发表一些评价意见呢?他想到了校外教育界很大的民间交流平台“教育培训联盟”,将《手册》的电子文本寄给了教育培训联盟理事会主席牛新哲,征求意见。

牛新哲没想到“晋级教育”把“学生托管”经营到如此好的水准。他亲自为《手册》作序。《序》中写到:“晋级‘六管’是学生托管服务内容的全涵盖和很高境界。‘全’、‘高’之前何敢冠‘’?答曰:当今天下老师之管学生,达不到这六管;天下父母之管子女,超不过这六管!称晋级托管为‘学生托管先进品牌’,是为名副其实——当今的平面传媒遍发城乡,试问有哪一家报纸杂志,在此之前报道过如此全内容的托管?当今的电子媒体发达至极,试问有哪一家电台、电视台在此前报道过如此多方面的托管?当今网络传媒四通八达,试问此前有哪一家网站披露过如此全概念的托管?如今的手机短信无人不读,试问此前哪一个学生家长的手机,显示过如此全过程的托管?如今的城市小广告铺天盖地,试问此前哪个城市哪张‘夸大其词’的街头传单,刊登过如此全要素的托管?回答只有一个:全都没有。别人没有,晋级,这种优先,无可非议!晋级托管,创六管。品牌优先,名至实归!”

台湾有学校外教育吴干,三赴襄阳考察晋级,而后下结论道:“台湾开展‘安亲班’业务(即‘学生托管’)近40年,既没有出现一家品牌机构,且托管内容也达不到‘六管’水平。我在大陆各地考察多年,确认没有一家托管机构达到了这‘六管’水平。就凭这‘六管’,晋级就是当之无愧的‘学生托管先进品牌’!”

“为了繁荣的学生托管业,也为了把‘晋级托管’的旗子举高说香,可以考虑成立‘托管教育联盟’,并建议晋级教育担任联盟主席单位”, 2011年11月,教育培训联盟将此信息,发至3000多家海内外同行征求意见。许多同行表示赞同并要求参会。

2011年12月18日,“托管教育联盟成立大会暨首届学生托管高峰论坛”大会,在襄阳市隆重召开,近200名全国学生托管机构代表参会。受襄阳市长别必雄的委托,副市长丁亚琳出席大会并致欢迎辞。大会在宣传“托管教育联盟”后,推选晋级教育为联盟主席单位,窦昆被推选为联盟主席。教育培训联盟主席牛新哲,宣读了相关任命文件,并颁发了“托管教育联盟主席单位”牌匾。窦昆代表“晋级教育”和本人,发表了履职尽责的就职演说。“晋级教育”代表在后期的“论坛会议”上,详细介绍了晋级托管的好的性成果。

从2011年底至今,仅仅过去了两年半。其间,“学生托管先进品牌”晋级托管,引路着全的学生托管业,一方面改造“小饭桌”向“专业化”演变,一方面让一批“专业化托管机构”加盟晋级。当晋级托管的加盟校突破400多家的今天,一个可以和“培训”、“一对一”势均力敌的培训机构“学生托管”,终于形成!

在先贤诸葛亮的智慧引路下,“三分天下”被灵活引入到校外教育的大格局中;

在以窦昆为首的一群襄阳人的智慧探索下,学生托管业实现了与培训、一对一“三分天下”的大目标;

襄阳,这片人杰地灵的智慧之城,就这样诞生了“晋级教育”这个学生托管的大品牌!

图片:2011年12月28日,托管教育联盟成立大会暨首届托管教育高峰论坛在襄阳举行,“晋级教育”当选托管教育联盟主席单位。

晋级教育加盟:http://www.jiameng.com/jinjituoguan/

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