情怀之外,儿童绘本共享也应该是一门不错的生意

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2020-06-29 10:54:39 来源: 全球加盟网  有195人参与
  • 经营范围:阅读馆
  • 门店数量:13家
  • 单店投资额:20~50
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“线下通过儿童图书馆提供借阅、学习服务,线上通过小程序实现绘本远程借阅服务。”这个模式悦读奇缘跑通了。

悦读奇缘成立于2016年,2016年10月在北京落地了总面积300多平的线下儿童图书馆。

“与国外相比,国内的社区配套儿童图书馆是少有的。并且,国内一些儿童体验中心的场馆建设很漂亮,项目也很多,但在给孩子提供优质教育方面仍有欠缺之处。”悦读奇缘创始人兼CEO王慧瑾表示,“因此我们希望通过线上、线下相结合的方式,将悦读奇缘打造成一个既可以为中国1-12岁婴童提供便捷服务、价格经济、内容专业的儿童图书共享平台,又可以为其提供丰富体验的家庭亲子阅读空间。”

迄今为止,悦读奇缘拥有多家线下儿童图书馆,拥有近百万册中英文正版儿童读物。其中,线上、线下的会员借阅累计超过800万人次,线下阅读学习体验累计超过10万人次。2020年初,悦读奇缘开放全国合伙人招募业务,全国范围内推广亲子图书馆和植入式图书驿站业务。

丨01丨绘本业务需求与日俱增,累计付费用户增长迅速

“我们开始是单一的儿童图书馆门店起家,在对接客户和处理业务的过程中,发现市场对于儿童绘本的需求与日俱增。其中,客户不但有在线下场景学习的需求,还有更高频的借阅需求。”王慧瑾说道。

目前,儿童绘本作为孩子几乎每天都会翻阅的书刊,现在已经逐渐被中国家长所接受,并成为低龄段儿童主要的学习手段之一。但是,儿童绘本的单价并不低,以京东上售卖的儿童绘本为例:凯迪克金奖绘本系列“火车头+灯船+登月”3册套装的售价为100元;大卫·威斯纳绘本4册套装的售价为138.6元。

另外,儿童绘本的单本使用频次是较低的。因此,孩子从1岁开始到12岁,对于绘本的需求量是非常多的,而家庭中的储存空间却是有限的。

为此,悦读奇缘从2018年开始设立了自己的开发团队,延展了在线借绘本这项业务。王慧瑾表示,“我们希望能利用绘本馆这种介质,深化绘本学习需求,充分发挥绘本的语言学习优势。”

2018-2019两年,也恰逢共享经济热度正盛,加之2020年上半年的全球疫情蔓延,促使悦读奇缘的线上借阅业务快速被家长接受,翻倍增长。至今,悦读奇缘的线上借阅注册用户在150000人左右,线上线下的借阅累计超过800万人次。

悦读奇缘线上借阅服务分为次卡和时长卡两种模式,价格从168元到2888元不等,借阅的次数、有效期以及需要缴纳的押金也不尽相同。比如,168元可以借阅3次,每次借阅的绘本数量为10本,需要缴纳押金300元。而2888元的全年VIP不限次数借阅卡,每次借阅的绘本数量则为20本,需要缴纳押金500元。

悦读奇缘目前还可以实现根据主题书单、季节节庆、年龄爱好等进行智能选书,通过用户注册时的标签,为不同年龄的孩子推荐不同的内容和线上课程,希望借此来增强用户粘性和产品深度。

其中,值得一提的是用户在线上借阅,往返邮费均有悦读奇缘承担,也就是免邮借阅,这让用户省去了很多的成本。王慧瑾表示,“在线借绘本业务可以让用户用低廉的借阅价格,更大化的读阅绘本数量,未来悦读奇缘会继续提供便捷的物流服务,计划将在线借书业务覆盖全国范围。”

丨02丨线下趣读课、泛读课、精读课三类绘本课程,线下阅读学习体验累计超过10万人次

大量办理借阅卡的用户可以看作是悦读奇缘的“塔基用户”,如何将其转化为可以在线下进行更深度学习的用户,则是悦读奇缘主要在做的业务重点。“线上的借阅用户,有一部分是在我们线下图书馆覆盖范围之内的,同时也有着学习需求和付费能力,我们会为其推荐线下的中外教老师,进行中英文的绘本教学,让学生获得更好的绘本学习结果。”王慧瑾说。

为此,悦读奇缘组建了20多人的教研团队,设计了完整的主线课程,包括趣读课、泛读课、精读课以及一些活动课程,授课教师既有外教,也有中教,同时配有中文老师。其中,趣读课、泛读课共分有L0-L4五个等级,每节课均为30分钟,每个阶段的的目标词汇和句型不同。精读课则是固定时间、固定地点、固定教师团队以及固定学习伙伴的互动课。

“到馆学绘本是我们为核心垂直用户提供的体验及服务,希望帮助孩子在沉浸式的图书馆环境中享受阅读学习语言。”王慧瑾介绍道,“在课程上我们将英文绘本课程对标剑桥少儿英语难度,依照蓝思Lexile&RAZ分级阅读标准,进行了符合中国孩子特点的本土化改编。从创立至今,悦读奇缘每年在教研方面的投入增长大概在80%左右。”

在线下英文绘本课程的学习方面,用户需要提前办理阅读储值卡,储值金额在5000-20000元不等。

而在收费方面,悦读奇缘则采用的是弹性收费制。其中,周末的黄金时段,单次时段的课程价格在288元;周中的傍晚时段价格会低至68元。用户可以根据孩子的喜好以及自己的消费能力、出行时间选择相匹配的时段和适合自己的消费方案。

丨03丨现已开展加盟业务以及植入式图书驿站业务

2020年1月,悦读奇缘在北京开设了加盟馆“北京左家庄国展天虹馆”。

悦读奇缘从今年开始开展加盟业务以及植入式图书驿站业务。其中,悦读奇缘亲子图书馆整店输出加盟为重点主推,与城市合作伙伴一起在当地有影响力的商圈和地产品牌落地亲子共享图书馆项目。其中,在亲子图书馆内会设有零售区、自由阅读区和绘本互动教室,每一个区域都承接了不同的功能。

“一二线城市、省会城市及经济条件较好的地级市是今年悦读奇缘的加盟主攻区域,因为这些城市无论从消费能力、教育认知程度和师资力量都更有益于这个项目的启动和快速推进。当然,目前联络我们的也有低线城市拥有小场地的宝妈,如果当地的条件允许,我们也会协助她把她小而美的图书馆建起来。”王慧瑾说。

对于植入式图书驿站业务,悦读奇缘意在“主要是帮助已经有了场地在运营别的项目,但是缺乏客流或缺乏互联网运营思路的合作商,引入一种新的模式。”目前,北京的多家早教机构和教育培训中心都引入了悦读奇缘的植入式图书驿站。

王慧瑾表示,“我们希望在这些“富裕”场地,开设一个小而美的阅读空间,吸引家长和小朋友驻足,既能直观地阅读场地内的图书,又可以转化共享悦读奇缘百万余册的线上借阅仓库,享受悦读奇缘寄书到家的借阅服务。”

丨04丨线上借阅、电商销售等业务成为悦读奇缘疫情之下的主要发力点

2020年,疫情在全球范围内持续爆发,教育等相关产业因此遭受重创,线下机构恢复到疫情前的运营常态还需要一定的时间。而疫情对于悦读奇缘而言,有着怎样的影响?

王慧瑾表示,“我们的在线借绘本业务,在疫情期间受到了家长的极度欢迎,这是在我们预料之中的。”

另外,图书电商销售是悦读奇缘针对这次疫情进行的临时性调整。悦读奇缘的儿童家庭垂直客户非常多,自身也非常注重客户群的维护。因此这次图书电商转型,悦读奇缘立刻在用户群中发布儿童图书的直销信息,使用便捷的微信电商后台,家长们在其客服朋友圈中就可以一键下单。在业务开始的首周,悦读奇缘实现了购买需求的一次性释放,“我们目前仍在继续加码营销推广渠道和策略,增加更多的品类和营销方法进来,以应对和弥补北京疫情二次爆发给线下业务带来业务削减影响。”王慧瑾坦言。

王慧瑾还表示,“考虑到悦读奇缘的加盟商在疫情期间面对着线下业务无法尽快复业的现实困难,我们也协助加盟商将线下业务重点转型到线上,让他们成为悦读奇缘在线借绘本业务的主力销售员,同时提高加盟商在线业务的返佣比例。另外,悦读奇缘还会指导帮助他们争取更多的商场流量扶持、更多的租金减免以及申请政府的实体书店扶持资金。”

对于悦读奇缘未来的发展规划,王慧瑾充满信心,”我们会将原有的线下业务发力方向转为拓展更多的加盟店,将公司从直营门店模式,更多的转为管理公司模式,输出自己的管理经验,发展更多的加盟伙伴。同时,从今年起,悦读奇缘将更多的发力在用户增长、流量池搭建方面。这些用户流量将被用于为各城市合伙人搭建“会员经济联盟”体系,一起转化,共同受益。

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