我是老师，为什么要招生？校长应该这样讲道理……

2016-12-02 15:57:18　来源: 全球加盟网　有2659人参与

晋级教育

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　　有一次，晋级大会召开之际，我们的工作人员邀约河南的一位校长参会，对方在电话里说：“你们窦昆老师的课我听过，讲得很好，你们晋级的做法我也知道，确实很好，但我们这里不适用。”

　　工作人员感到纳闷，就同他继续交流：“为什么不适用呀？”

　　“我们的老师从来不参与招生。我们老师说了，来上班是来当老师的，负责站讲台上课，不负责招生，而你们晋级不一样，老师都招生。”

　　“那老师不招生，谁招生呀？”

　　“我们老师说了，招生是老板的事情，老板把学生招来了，老师只负责教。”

　　“那老板一个人能招多少学生啊？”

　　“我们老师说，老板一人招生如果不行，那还有老板的老婆、老爹、老妈。我们全家人上阵招生……”

　　工作人员把这番对话在晋级教育的会上谈起，全场都笑翻了。

　　招生是什么？是挣钱的事情。教学是什么？是花钱的事情。不能挣钱，何谈花钱？所以挣钱的事情永远比花钱重要，同时花钱的事情永远比挣钱简单。重要而艰难的事情交给老板一个人扛，不公平且扛不动。招生好了，老师拿更多的奖金和代课费，老板赚更多的收银；而如果招生不好呢，而不应由老板一个人来承担，老板也承担不起。

　　校外教育有收有支，必须算账，只有收大于支才能存在，它无疑是一种教育生意，是一种服务行业，教育服务业。你看看所有的服务业，餐馆服务员不可能不知道菜品价格，不会向顾客推销菜品，服装专卖店的人员不可能看到顾客来了，将其推给老板。教育服务业，老师为什么不参与招生，而将这份责任推到老板身上？

　　有人说了，老师招生可以，但要固定专人招生，成立市场部，分工明确，教学的只教学，招生的只招生。此言差矣！校外教育机构，全员招生没商量！

　　A、招生是民办培训学校的生命线，没有生源就没有一切。对于民办教育培训学校而言，生命线是什么？招生还是教学？我们认为，应是招生。这是由民办教育培训学校的性质所决定的。首先是民办，没有一分钱智慧之选给你；然后是培训，家长不像九年当前阶段那样必须送孩子进来；后是学校而非小，需要大量的固定资产投入，一旦没有生源，学校难以为继，固定资产就只有当废品处理了。公办教育只需考虑教学，教学质量是其生命线；民办教育的教学质量也很重要，但首先是把招生抓起来，否则老师课讲得再好，也只能对着空气发挥。民办教育工作者的使命感、责任心，如果没有学生，就无从体现。没有生源，就没有校长的生存发展，没有民办培训老师岗位的存在，没有谈论教学质量的必要，就没有培训学校的一切。

　　B、招生不是老板一个人的事情，老师招生更具有优势。招生至关重要，但为什么要让一线教师都参与招生呢？首先，因为是头等大事，所以需要团队发力。一个人的力量再大，也是有限的，而团队的力量一旦激发到位，则是无穷的。其次，老师比老板更熟悉一线教学业务，在同客户聊天时更专业，更能解答家长的各种疑问，招生优势更明显。招生已经告别了靠发招生简章就有学生自动上门的时代，像房地产、家电等行业一样，不可阻挡地进入了营销时代。房地产业有售楼小姐，家电行业有促销员，她们不仅仅是坐在那里看守房子、看守家电的，她们负责向顾客提供专业的讲解。解除家长买单的一切疑虑，后掏钱报名。这样的工作，岂是老板一人所能完成的？

　　C、老师体验招生的艰难，才能更好地对学员负责。表面看起来，招生会分解老师抓教学的精力，可能会影响教学质量。岂不知，老师在招生过程中，体验到了生源的来之不易，由此激发的正能量，会使他们对待教学更加负责、更加用心，从而促进教学质量的提高。公办教育不考虑招生问题，所以教学质量广存诟病；民办教育正是公办教育失败的产物，正是因为我们要考虑招生、参与招生，才使得我们对学员格外珍惜，否则接下来家长会“用人民币投票”。招生工作抓好了，培训学校就有了优先批生源；然后老师感受到招生难，所以用心教，教学质量也上来了，生源越来越多。反之亦然。从招生开始，引入市场机制办教育，这就成了良性循环。

　　D、招生不仅对学校生存和发展有利，对老师个人的成长和进步同样正面作用极大。现在是市场经济年代，营销无处不在，缺少营销技能，可以说寸步难行，上街买一斤白菜就要被人宰。人才分为三种，一种是营销人才，一种是专业人才，一种是管理人才。专业人才恐怕要读到“博士”后面再加上几个“后”，你专门去研究神八神九什么的，根本不考虑销路，才称得上是专业人才；管理人才是既懂专业又懂营销的人，要求更高；除这两者之外，也就只能做营销人才了。招生，以孩子为对象，家长个个都需要，客户群体就分布在公办学校及其大门口，区区几百上千元一单，是浅层次的营销行为了。招生，提高老师的营销能力，只会让老师在社会上立足得更好。

　　所以，在晋级教育，每一个人都是要招生的，连厨师和司机都不例外。我们的司机在学校门口接孩子回托管班，校车停好，站在旁边，拿出校报，一边发一边吆喝：“看看哟！晋级学校！晋级托管，比家还温暖！”比老师更能放下面子，喊得更响亮。我们的厨师，一位50多岁的师傅，晚上下了班后，叫上老伴，骑上三轮，就到大街小巷的张贴栏里贴招生海报去了。他们贴，实实在在，同时阻力比年轻老师小，一般人不会指责老年人。

　　全员化招生，全员化对实现目标负责，对结果负责。招生如果不好，人人都要受到惩罚。2012年10月，在秋季招生形势似乎大局已定的情况下，面对直营校培训招生整体有所下滑的局面，晋级教育总部作出了又一个“出格”的决定：开展新一轮招生魔鬼化训练活动，当天没有进账的校区，该校区全体员工晚上下班之前要写一份“招生检讨”，上传学校邮箱。一个月过去，一方面，晋级直营校招生出现了明显的起色，基本实现了淡季不淡的目标；另一方面，上百封“招生检讨书”按时出现在邮箱里。无论成功还是失败，都是创业路上的收获。招生检讨，写出了教训，写出了干劲，写出了员工和老板一样对晋级结果负责的责任心。招生检讨，见证了晋级教育全员化招生的，堪称比招生进账更要宝贵的一笔财富，值得珍藏，值得品味，值得总结。

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