活动促销的简单评估

    促销活动也是一个P（计划）、D（执行）、C（检查）、A（再行动）的过程，特别是区域受许（A级经理）必须对每次促销进行评估，确定以下几个问题：

    (1)是否达到预期的销售目标？

    (2)促销宣传的感觉怎么样？进店有多少人？新顾客多少？老顾客多少？

    (3)销售产品的构成是什么？新顾客购买多少？

    (4)总部老师“促销示范”后，分部老师、C店经理掌握了多少？

    由此来检讨促销活动需要改进的地方，将经验上升到制度层面，坚持下去。
    促销，要防范“提前消费”，尤其是化妆品，售后服务是有一个时间段的，所以部分店经理不欢迎“促销”，原因就是这个。

    评价促销是否良性，要看几点：
    ①销售构成新品、积极参与压品占多少？

    ②进店新顾客有多少？

　　③新顾客购买多少？

　　这样，才会使“促销示范”成为各店掌握的“促销”。下面是一张已经完成的促销评估表。