晋级教育：让招生充满感动
感动一次，记忆一辈子，这就是感动招生的结果。有可能是招生过程中的某一细节，只要我们把握了人性的心理与行为，那么，感动就能够变成现实。
感动，是招生较高的境界，如果我们能感动对方，那我们的招生工作就成功了一大半。或许是因为专业优势？或许是因为我们的某些举动？或许是因为我们的哪些话触动了对方？或许因为我们给对方带来了某种幻想？等等这些，都会令其感动。随着招生技巧的复制与扩大，越来越多的招生人员开始中肯感动招生成果，利用感动来让学员心动，学员心动了就会付诸行动。
生活中感动的例子太多了，可以说每个人都有过感动与被感动的经历，下面我举两个晋级学校员工在招生工作中亲身经历的感动实例：
一次大庆路校区的“大齐”老师锁定了一个家长，约好周末来听课，可是周五电话回访的时候，拨打家长的电话却传过来冰冷的语音提示：“您拨打的电话欠费停机。”周六上午拨打的时候还是如此，如果下午还是联系不上，周日还不过来可能就黄了，怎么办呢？“大齐”老师回忆起当时面谈的情形，感觉家长挺有诚心，于是她灵机一动，跑到商亭为家长充了5优惠话费，然后再打过去的时候通了！家长很意外：“我这两天过农村老家了没地方充话费，正在回襄阳的路上，你怎么打通的？”“大齐”得意地说：“你说呢？我就怕你和孩子错过明天的听课机会，帮你充了5优惠话费！”家长一听挺感动，第二天带着孩子来了，爽快地交了费。
另外一个例子发生在武汉关东校区。一次，一位妈妈把孩子送过来试听课，然后就匆匆离开了，直到6点钟培训课程结束，家长还是没有来，孩子眼里露出焦急的神情，给家长打电话过去，她说正在接待客户，忙忘记了，可能要8点才能过来。值班的熊老师一听，赶紧对家长说：“您先忙吧，生意要紧，我这边先为孩子买点吃的，陪他玩一会，等您过来。”接近九点的时候，这位妈妈才赶过来，当然费用当场交了。
感动一次，记忆一辈子，这就是感动招生的结果。有可能是招生过程中的某一细节，只要我们把握了人性的心理与行为，那么，感动就能够变成现实。
文章来源：《招生破局72变》（售价20优惠）
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