你好，“一对一”辅导机构怎么做能有实现目标？

近年来，“一对一”辅导非常火热，但是收银低下、虚假宣传等负面新闻频频出现，也导致了“一对一”辅导的商业模式遭到了大家的质疑。而且“一对一”辅导的年度财报显示，“一对一”辅导的净收银确实呈直线下降。那么“一对一”辅导还能不能做呢？怎么做才能不错的呢？

聚能总裁是专注“一对一”辅导的聚能个性教育创始人，他对“一对一”辅导有着独特的看法，他认为“一对一”辅导的市场前景广大，想要摆脱低收银率的困局，企业需要寻找商业模式上的“蓝海”。

一、直营还是代理

其实“一对一”模式，更适合中小型机构运作，众多专注于“一对一”辅导的机构，包括学大、精锐、优胜等，平均收银不到10%。

中小型机构如果开在有利位置，聘请少量教师，可以小而精；综合性集团生源量大，“一对一”生源可以内部转化。如果省去网络关键词广告及其他各类型的各种广告，销售提成适度降低，‘一对一’辅导业务的成本可以减少20%~30%，这样才能有更多的收银。

聚能‘一对一’模式，不做规模化直营连锁店，专注于代理，扶持很多个‘小而精’的机构。这是一个大的渠道平台，当平台的规模足够大，收银也就可以产生，同时，平台还可以和一些机构合作，比如做游学产品、留学产品等。教育行业中，那些有直营店同时又做代理的企业，肯定会把精力都放在直营店上，开放代理店要么为了占地盘，要么为了收代理费回收一部分现金。

聚能的模式是加盟托管。如今这个模式已初现作用，聚能个性教育在全国已经有了八百多家加盟店。

二、盯住三四线城市

如今，在市场竞争激烈的一二线城市，场地租金、人力成本等等，都在以20%的速度上涨。成本上涨的速度，远远超过“一对一”辅导学费上涨的速度。“一对一”辅导有其市场价值，市场蓝海就在大机构尚未进入的三四线城市。

实际上，大机构很难深入三四线城市。业绩好的地方，都是教育资源较多的城市，高校密集，包括北上广深和武汉、西安，偏远的城市教育资源更加有限，不像一线城市有大量的高校毕业生可以聘用。越是偏远的城市，大机构越是拼不过本土机构，大机构的品牌、资本优势都无从发挥。

2001年初，聚能总裁辞职离开之后，他去江浙一带做市场调研发现，大机构的品牌大，却不可以抢到学生。在三四线城市，如果一个机构打出“北京教育产品”的旗号，往往会受到市场的认可。在江苏昆山，聚能总裁签下了第 一个客户，回到北京，智慧之选上百万元研发了一套“一对一”业务的IT系统，随后，曾在集团负责课程研发的金鑫也加入了聚能，又研发了一套属于聚能的“一对一”课程产品。这套系统却在根本上能够提高/增加代理店运营流程足够标准化。

在“一对一”教育收银低下、销售导向、遭受质疑的市场环境下，聚能个性教育项目从寻找商业模式的蓝海出发寻求突破，找到了摆脱低收银率困局的方法，一举成为中小学个性化教育的领军者。现在聚能教育诚邀您的加入，快快行动起来吧！