据说认真看过这篇文章的人，都会爱上巧手丫
巧手丫2006年创业，董事长周仪无意间进入了一个全新的领域----儿童益智手工行业，成为这一新领域的开创者，从此开启了儿童益智手工行业的新篇章。可以说，巧手丫的发展史就是儿童益智手工行业的发展史，巧手丫几乎见证了该行业的萌芽、发展并走向成熟。
时至今日，经过11年的不断摸索与努力，巧手丫全国加盟店已经突破900家，遍布全国各省市及自治区，已经发展成为儿童益智手工连锁品牌超越者，占据了该行业70%的市场份额。
对于巧手丫的成功，很多意向加盟商有非常多的疑问。比如：为什么巧手丫可以发展得这么快？内生动力在哪里？目标客户从哪里来？为什么现在的家长更愿意带小朋友来巧手丫？巧手丫手工乐园有什么卖点？关于这几点，我们在此跟大家一起分享下吧。
问题一：巧手丫手工乐园的卖点是什么？
我们项目全称是“巧手丫儿童益智手工乐园”，始终强调的是一家具有”益智”功能的新儿童乐园。与普通儿童乐园不同的地方在于，普通乐园是纯玩，而我们倡导的是在玩乐中学习，在快乐中成长。小朋友在玩的过程中可以提高动手能力，提升创造性及创意性思维。同样是玩，作为家长，您愿意您的孩子漫无目的的疯玩？还是有目的性的学习型玩乐呢？答案不言而喻的。“益智玩乐”就是巧手丫的一大卖点。
问题二：为什么现在的家长更愿意带小朋友来巧手丫？
“益智”可能很多人认为是一个噱头，巧手丫的亲子娱乐属性及增进亲子交流的一面我认为更具说服力。玩有三种形式：陪玩（小朋友在玩，家长在看），一起玩（一起玩一个互动游戏），亲子玩（玩的形式共同完成一个目标）。有关研究表明：亲子式的玩乐可以快速增进亲子交流，在极短的时间内增进孩子与父母之间的感情。就凭这一点，开巧手丫店都特别旺就不难理解了。现在的孩子，学习和参加兴趣班占据了他们绝大部分的时间，父母与孩子之间的感情普遍比较淡陌，特别留守儿童，父母与孩子的感情淡如水。于是乎，为了挽回这一局面，很多明智的家长纷纷选择了巧手丫，利用小孩子爱玩的天性，来巧手丫与他们共同完成一个“伟大”的手工作品。
问题三：为什么家长不带自己的小朋友在家里做手工，而一定会选择来巧手丫？
这个问题很多人都有过纠结，其实你想想自己在家带小朋友时候的情形就明白了。在家里做手工有以下几个方面不足：一是家里没有玩的氛围，缺乏一种童真的、童趣的、富有像力的色彩；二是家里干扰因素太多（如电视、手机、电脑、家人等）；三是缺乏引导难以完成一个“伟大”的作品，做不出可以“晒”的杰作。而巧手丫店铺则有专业的手工店员可以做出适当的“指导”，小朋友更容易做出好的作品，更容易提升他的自信心。总的来讲，举个简单的例子来说明一下吧，现在越来越多的家庭拥有自己的家庭影院，但去电影院看电影的人却越来越多，这是为什么呢？其实主要图的就是一种氛围，其次是在特定环境下的亲身体验。在家是完全替代不了的。
问题四：同样的店铺为什么别人都选巧手丫，而不选择其它店铺呢？
巧手丫从正式走上品牌连锁之路开始，巧手丫高层就十分重视店铺的形象设计与升级。我们的店铺历经1.0版， 2.0版，再到3.0版的逐步进化，目前已经发展成以苹果绿为主色调的时尚儿童玩乐场所。2017年8月，为进一步加强巧手丫的品牌视觉认知，巧手丫更是斥资300万元与领秀（）品牌顾问机构达成战略合作。全面升级我司的整体品牌形象，为公司店内外的一切包括属于店内的装修、发展台、桌椅、货架、吊旗、作品墙、墙体挂画、员工服装、工牌等32项，属于店外的门头、宣传单、锦旗、易拉宝、展位摊位画面、灯箱广告、卡通形象公仔等41项进行装修成本、色觉舒适度、色觉冲击力、目标客户群吸引力、品牌认知多方面进行更深入的评估与升级改造，只为加盟店可以吸引更多顾客。思路决定出路：我们曾经有过测算，假如我们的店铺形象设计升级，提升了客户吸引力，每天可为店铺多带来一个客户的话。按我们目前900家店，单客发展2优惠来算。全年(按300天算)可为店铺增收500万元，300万的智慧之选是物超所值的。巧手丫有这样的战略眼光，也有这样的魄力。所以，我们的店铺不仅是手工制作的场所，更是一个自动吸引顾客的源泉所在。
问题五：巧手丫是如何对家长及小朋友产生持续吸引力的？
来巧手丫玩的家长和小朋友往往复购率比较高，这是传统乐园所无法比拟的一个优势。为什么复购率会比较高？吸引力来自哪里呢？首先主要是巧手丫儿童手工DIY产品丰富，目前已达400多款，小朋友每次来玩的项目都可以不一样，可以持续保持新鲜感，而传统乐园一直是不变的几个项目。一个有趣的场景是：小朋友在挑选手工项目的时候，往往这个喜欢那个也喜欢，然后“无奈”的家长只能答应小朋友下次再来玩这个了。其二是巧手丫采取的是以推充值卡为主的运营策略。在上述场景发生后，我们的店员会对家长说：反正您下次也要再来的，我们现在有一个充300送100，充500送200的优惠活动，要不就直接充值个20优惠或30优惠吧。这样往往充值购卡的成功几率是很高的。一旦充值开卡成功，其复购率就马上大大提高了。大家可能都知道，今年七月份的时候，我们冠名《家燕妈妈全爸爸暑期大汇演》活动。因为合作的关系，董事长周仪在朋友圈发布了相关的活动介绍。巧手丫番禺店的老板娘看到了马上留言说：广东电视台有名节目主持人全爸爸任永全先生的女儿从3岁起就经常去他们那里玩了，充值卡都不知道充值了多少次，现在8岁了还有充值卡在用还没用完。可见巧手丫的吸引力有多大，复购率有多高了。
问题六：巧手丫的客户来自哪里？
这个问题可能是加盟商为关心的，巧手丫的客户主要来自以下几个渠道：优先：好的选址获取主动进店客户；第二：小朋友推荐或带动；第三：网络团购（】网、糯米网、拉手网）获取，其中主要的是优先个和第二个。关于优先个，选择一个好的地址对于开店成功至关重要，为此，公司招聘了专门的选址团队，为客户提供免费，专业的店面选址服务。一般来讲，目前大部分走品牌连锁路线的公司都没有这一项，特别是那些项目本身就一般般的公司，一旦为客户选址，后期如果生意不好很容易被客户埋怨是选址的问题。而我们巧手丫则完全没有这方面顾虑，因为我们的开店成功几率超过96%以上。关于第二个，也是非常重要的客户来源。小朋友来巧手丫做的手工，往往可以带回家作装饰或摆放，又或者是送给其它小朋友。这样一来：小朋友就会到处跟其它小朋友分享或到处去晒他的杰作，使这一信息可以在小朋友圈子里面快速传播开去。另外，也不只是小朋友，即使是家长，看到小朋友做出比较好的作品，也会把他们孩子的作品拍照放到自己的朋友圈去。别人问起，巧手丫的名声就传播开去了。很多顾客就是这种原始的口口相传的方式知道并了解巧手丫的。这也就是平常为什么可以看到，有些我们的店铺，整个商场都没什么人，唯独巧手丫的店里面却是人声鼎沸的原因了。
问题七：巧手丫的来自哪里？
我们巧手丫的来自三块，一是按次收费的益智桌面游乐，二是按产品或项目销售的手工DIY制作，三是早教益智课程。益智桌面游乐主要指的是太空沙项目、鱼池项目、多功能手工桌等，这些是一次性的智慧之选，也算是为手工引流的辅助产品，基本上三个月即可正常经营，三个月后发展率基本达到。按产品或项目销售的手工DIY制作主要指的是魔幻泥、DIY彩绘、DIY饰品、填色画、金粉画、烤画、陶艺等，按产品或项目收费，在店里制作完成。该版块是巧手丫店的主要发展来源，发展率70-80%左右，复购率特别高。早教益智课程指的是结合手工的各类儿童知识小课程，如培养创造力，科学思维、安全防范意识、动手能力、艺术修养等的课程。众所周知的是，儿童教育将是未来十年，二十年的一律风口，其价值是不言而喻的。发展率普遍90%以上，公司提供课程内容及方案，加盟商即可。
综上所述，巧手丫的经营模式是相当成熟的，市场生命力是相当旺盛的，能力是相当强大的。可以说：选择巧手丫不只是选择了一个好的项目，更是选择了一个可以托负终身的事业。
巧手丫益智手工乐园加盟：http://www.jiameng.com/qiaoshouya/
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