全脑开发加盟校区如何建立标准化的咨询体系，教你掌握销售的实战法则
在教育培训行业，对于客户的咨询工作做的不到位，就会白白的流失客户资源。为全脑开发加盟校区销售人员建立一套标准化的咨询体系，能够体现销售人员的专业性，从而掌握销售的主动性。
视觉标准化
1.咨询台设置
咨询台是我们展示给家长的第 一个环境，也是第 一印象的首要来源。关系到学校的整体形象和文化。所以在设计上可以以清爽、干净为主，颜色搭配大方、合理，学校的名称和LOGO尽量要体现在背景墙上，让来访的家长一眼就可以分辨出哪里是咨询台，给人深刻的印象，同时用大量的绿植做装饰，整体给家长一种温馨，舒适的感觉。
2.公共区域
舒适但不要惬意，很多学校的公共区域是有Wi-Fi可以连接的，能给家长提供更好、更便利的条件。但大部分家长在这样惬意的环境下，只是利用网络看手机、玩游戏。我们做教育面向的群体除了学生还有家长，家长同样应该受到教育，所以我们可以尝试将公共区域的Wi-Fi关闭，给家长提供丰富的教育类书刊、育儿类文章等等。让家长可以更加关心孩子的学习动态，和我们有更多的交流。
3.咨询室
咨询室的主要诉求就是安全，我们尽量在一些设置和细节上体现出我们环境的功能性。例如，用玻璃门代替木门，让室内的环境是公开透明的，家长可以在轻松的氛围下和我们沟通，我们也能更好的攻破家长的心理防线。
4.文化墙
文化墙去传递我们学校的文化理念，让家长认可我们，走进家长心里，从而实现我们学校自身的文化传播。
感觉标准化
1.理念
教育培训是高规格的服务，服务的终点就是体验，所以第 一印象之后就是我们细致、标准、合理的服务，给到家长惬意的体验。
这种体验，传输给家长的是我们的理念，统一的价值观和使命愿景是感觉和体验才得以更好的传达。在这个过程中，我们要让家长知道我们的教育理念、办学理念、教学理念。我们明确了自身的理念之后，首先要传达给员工，接着员工的行为传达给我们的家长和学生。
2.文化
校长文化就是我们学校的文化，我们称之为“一把手文化”。校长的喜好、办事风格，一定程度上会影响到员工。所以说我们是行为，来判断文化的传递。
我们要审视自己的文化，是否有正确的、正能量的导向。校长同时也需要反思自己，是否有以身作则，用行为传播正确的文化和理念，塑造我们自身的价值。
流程标准化
咨询问答七步走——直通签单
1.是否是决策者—找准目标
2.耐心倾听完抗拒点—不着急反驳
3.先认同客户的抗拒点—同理心，做好记录
4.辨别真假抗拒点—客户基本情况了解
5.锁定客户抗拒点—还有吗？封闭式问答
6.解除抗拒点—80%经历解决抗拒点
7.得到客户的—孩子喜欢我就报名
销售其实是一场心理战，我们需要根据自身的课程去了解和判断我们面向的客户群体，根据不同的场景和时间变换话术。
