从东方甄选，论创作者商业环境分析

说起创作者，你会想到什么？

很多人首先会想到光鲜的数字。

当更庞大的营销预算涌入短视频平台、短视频平台GMV数字越来越高，好好做一名创作者，已经成为颇有“钱”景的选择。

但黄金遍地就意味着竞争升级需要更系统的能力支撑。现在“做创作者”就像经营一门生意。在这门生意里，被大家提到多的关键词，是用户。

商业一贯强调“以人为本”，要做好创作者这门生意也一样，大家就是在用户“被吸引、喜欢你、关注你、信任你、被说服”这个链条上不断琢磨细节、循环修炼。

01 当为创作者消费成为用户日常

02 为创作者消费的三大动因

03 四类消费者的短视频平台消费画像

01当为创作者消费成为用户日常

一、绝大部分用户有自己喜欢的创作者，超1/3用户其实很博爱

从调研结果来看，可以用“博爱”来形容用户对创作者的爱，他们喜欢但不独宠，超过1/3的短视频平台用户“有很多”喜欢的创作者。

二、高线级城市、深度用户，对创作者博爱的用户比例更高

除去年龄，按照其他划分标准来看，城市和短视频平台使用时长，都会影响人们对创作者的博爱程度。

三、短视频平台用户为创作者消费主要有3种方式

消费方式一：观看即消费（9成人）

消费方式二：下单买点啥（7成人）

消费方式三  为TA送礼物（5成人）

02为创作者消费的动因

一、观看即消费的用户，更容易被“我需要”和“被触动”击中

从对用户的调研来看，多人会被“我需要”这一要素打动，不管是正好切中了其需要的品牌或产品，或恰好提供了对其有用的信息，近5成人会对品牌和产品感兴趣。

二、下单买点啥的用户，给我需要的，让我买对的

如果真的要下单购买商品和服务，短视频平台用户就回归到简单粗暴的购买决策逻辑。我们注意到，不管是短视频还是直播，用户被说服下单的理由十分相似。这也呼应之前提到的，如果达人要带货，短视频和直播在说服用户层面，相差不大。

三、为TA送礼物的用户，我认同你，所以支持你

在下单消费时，影响决策的逻辑其实和日常购买商品类似，走理性路线； 而在支持创作者时，认同主播或者主播为自己带来惊喜，就可以直接送礼或打赏 ，走感性路线。

03四类消费者的短视频平台消费画像

一、对比尝鲜派

“对比尝鲜派”是短视频平台主要的消费群体，他们愿意在这里购买新产 品和新品牌，但下单前一般会做功课多方对比。

二、理性生活家

“理性生活家”是短视频平台第二大的消费群体，他们通常会购买自己熟悉的产品或品牌， 但下单前也会多番斟酌。

三、惯性恋旧党

“惯性恋旧党”是短视频平台第三大的消费群体，占比只有13.2%。他们通常会直接购买自己熟悉的产品或品牌。

四、冲动买新族

“冲动买新党”是短视频平台上小众的消费群体，占比只有8.4%。他们时常买新，而且在买新前并不会做太多功课。

经营“创作者”这门生意，有完善的数字化基础工具，全流程的监测和反馈，只需要用好这些工具，搞懂用户和找准自己的定位 ，然后不断输出好内容就可以。

祝愿想做好创作者这门生意的你，学会数据分析，及时调整策略，继续与好内容长相伴！

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