NDA之窗：选址要懂“套路”，光懂“套路”还不够

随着近两年的教培行业上市、智慧之选热潮影响，不少教培行业出身、甚至其他行业的智慧之选者们纷纷对教育培训的智慧之选产生了浓厚的兴趣，在机遇遍布的教育蓝海中，智慧之选者们在选择好心仪的智慧之选品牌后，下一步的工作马上就要进入重要的选址阶段了。

华商巨子李嘉诚曾说，开店第 一是地段，第二是地段，第三还是地段。你知道吗，选址要懂“套路”，但光懂“套路”还不够。

选址是指在建筑之前对地址进行论证和决策的过程。首先是指设置的区域以及区域的环境和应达到的基本要求；其次是指设在具体的哪个地点、哪个方位。随着社会发展进步，“选址”已经被运用到更多的行业企业中，较多地出现连锁性的全国终端的选择。[1]

我们常说好的选址是运营成功的一半，这句话放在今天可是一点也不为过。在智慧之选过程中，我们选择了一个好的品牌、有了好的产品，但好的产品需要依托好的店面地址更好地向客户推广产品，迎来更大的消费市场。

如今，“好酒也怕巷子深”，尤其是在教培行业智慧之选形势大好，教育机构门店随处可见的今天，店面的选择至关重要，选址的好与坏会在后续的经营过程中直观地体现出来，直接决定智慧之选的成败。因此，每一位智慧之选者都希望从选址上就先占一筹。

在明确了选址的重要性之后，我们在进行选址工作的时候要注意些什么？具体要做些什么？下面是由新方向国际教育为智慧之选客户提供选址服务时会给到的一些建议，一起来看看吧。

选址流程

在选址前，我们首先要了解选址的流程，流程可分为以下三步进行：

1）初步确定选址区域；

2）按照选址原则确定三个备选方案；

3）确定合适的场地并签订租赁合同。

（注意事项：为了防止纠纷，租赁合同要双方签字盖章，合同中一定要写明场地具体位置、实际平方数（建筑面积/使用面积）、房间数量、实际用途、是否允许由租赁方自行装修、是否可在外墙做广告牌等；所有的合同附件均需要盖公章及骑缝章）

选址原则

选址过程中我们需要遵循以下四点原则并能根据这四点原则提供三个以上的地点作为备选方案。

1）位置选择原则

a.备选地点临街（城市的主要街道）；

b.选址时周围2公里内至少有5-8所小学或幼儿园，3个以上成熟社区；

c.从备选地点步行，步行5分钟以内即到达公交车站或者地铁车站；

d.经过较近车站的公交线路3-5路；

e.200米范围内不允许有加油站、医院、网吧、KTV+等娱乐性质场所。

在位置选择过程中，我们要尽量选择客户流量大的地方，但是其中需要注意的是，人群流量不完全等于客户流量，因此我们在进行位置选择的时候要注重我们的目标客户人群流量大的地方进行选择。

尤其是对于针对幼少儿培训类的机构选址来说，选址应该偏向考虑有较多小学员与幼儿园，及周边住宅社区较多的地方。一般而言，同时符合临近城市的主要街道、成熟社区、幼少儿学校、地铁口与公交车站的位置是我们较为理想的办学选址。

2）建筑选择原则

a.3层或以下，可以选择沿街底商或者商业建筑裙房、学校和社区周围的多层建筑（建筑高度低于24米）/社区商业建筑。

b.建筑面积大于300平米（根据当地教育局实际要求），有两个独立的消防通道；

c.校区主入口门厅上沿或楼层相对应位置的楼体上必须能悬挂招牌；

d.备选地点必须可以在楼外安装户外广告，允许安置空调主机；

e.备选地点必须为独立空间。独立空间的判断标准是：关闭前厅大门，校区就处于一个封闭的空间，其中没有任何其他机构存在；

f.装修后层净高（地面到天花板）高于2.5米，走廊宽度不超过1.4-1.6米，根据当地消防法规要求；

g.备选地点需要可以承载50千瓦用电负荷，具体按面积计算；

h.业主或物业须具备产权说明（、典雅）、竣工备案、一次消防合格意见书等；

i.尽量避免选择军区物业。

由于幼少儿培训机构办学的特殊性，在选址时我们还需要注意建筑的选址是否符合办学的要求，如当地所要求的满足办学条件的用地面积、楼层限制、是否为独立空间及是否有独立消防通道等。

3）功能设计原则

a.前台及家长休息区(不小于16平米)，背景墙预留长度至少4米；

b.至少规划出五个教室，每个18~25平米。房间内无遮挡视线的立柱，有窗户并且采光合格；

c.员工休息区和货物储藏区；

d.洗手间（男女分开，相对独立）；

e.学生阅读区。

在进行选址的时候我们还需要考虑的一点是合适的选址是否可以满足校区布局与整体呈现的功能设计需求，在同等条件下，尽可能地符合我们的功能设计需求可以大大地节约后续校区装修的成本。

4）排除情况原则

a.没有独立通道，产证使用用途为非商业、办公；

b.环境不利于教学：200米范围内有加油站、网吧、医院、变电站、娱乐场所（如KTV+、歌舞厅、按摩、洗脚等），或者教学环境受到外界噪音干扰；

c.电力供应不达标：如供电时间不符合、电压不稳定（特别是在夏季用电高峰时）、电力载荷、不提供空调的场所电价标准；

d.不具备合法法律手续：营业执照、产权说明、竣工备案、一次消防合格说明等。

需要注意的是我们的选址必须是在不违背办学要求的前提下进行。

选址方法

真正进入选址的实际操作阶段，我们选址的参考信息从哪儿来呢？具体应该做些什么、注意些什么呢？一起来看看选址方法吧。

1）常用渠道

a.广告（报纸、电视、网络）；

b.当地的朋友推荐介绍；

c.实地扫街考察并拍照（携带相机/手机）；

d.中介公司（多数中介公司向业主收取中介费）；

2）选址步骤

a.按选址标准当地的朋友了解当地房屋出租业的概况；

b.按选址标准选址方法进行初选，划定初选范围、地段；

c.实地勘查，以备选地点为圆心、以地铁公交车站为勘查重点，按选址原则排除不符合的地点；

d.初选大致条件符合的4-6家进入评选阶段；

e.将符合初选出的4-6家备选方案，进一步筛选、确认，并SWOT分析法对各个备选方案比较；

f.从中选出3家为审批备选；

g.评选时需要多人评价，以防主观片面性。

在初步确定了几个备选方案以后，我们还需要对备选的店址进行实地的市场调查与评价。调查的内容需涵盖对所选店址的区位分析以及其项目本身的分析，进行综合考量后决定目标选址，这个过程应由多人进行参与评价，从而避免主观片面的决策。

注意事项

以下为初次选址时需要考虑的因素：

1）营业时间：可以自主控制，有独立出入口。

2）营业面积：选址时要考虑中心今后的扩充性（周围有足够面积的房间）。学校规模扩大以后可以扩充面积。

3）了解清楚租金缴纳方式及物业费。

4）多数房主提供的面积中有公摊面积和虚假面积，选址人员必须配备卷尺（一般为7.5M），进行实际测量，并要求房主提供房间平面图及公摊系数计算方法。

5）装修：总部负责设计平面方案，校区按照新方向国际教育统一装修标准实施，选用指定的装修材料、颜色、家具配置。

6）交通情况：充分考虑经过校区的公交线路条数、辐射范围、频度、早班、晚班车时间，考虑到现有的其他校区的位置及其影响范围，尽量在其影响范围之外。

7）电力提供、空调提供：了解有空调情况下的分摊价格及正常时间外加开空调的价格、无空调装空调的电压负荷、安装分体空调位置。

8）校区广告牌的位置和醒目程度：位置的选择，是否提供校区招牌和宣传牌、广告牌位置。

9）电压要提高/增加中心正常教学及各种设施设备的使用，一般的电力负荷在30-50千瓦以上，具体计算量由装修公司负责。

10）冬季供暖情况：北方的校区要提高/增加达到供暖标准。

11）停车位充裕，停车费用合理。

12）洗手间，物业是否在公共区域提供洗手间。如果无，室内是否具备安装洗手间条件。

以上便是新方向国际教育和大家分享的一些办学选址技巧。校区选址是新方向国际教育服务与支持内容里重要的一环，想要了解更多新方向国际教育合作信息，得到更加全面与专业的选址支持，欢迎以下方式联系我们。

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