代理商巧妙谈判的五绝招

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2011-06-21 16:53:00 来源: 神州加盟网  有1285人参与
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    明确了厂商谈判的焦点,也就等于找到了厂商谈判的方向。代理商在这个大方向的引路下,可以尽情施展自己的谈判绝招。那么,在厂商谈判中,有哪些绝招可以借鉴呢?

    1.理性考虑产品价格
    代理商在选择产品时不要盲目地比较产品的价位。厂家对产品成本有一个准确的核算,但这一点是代理商了解不到的,代理商才不管产品是怎样生产出来的,他关心的是产品的市场价格以及自己能从中赚多少钱。

  2.合理解决货款冲突
  对于货款方面的拉锯战,谁也别迁就谁,找个第三方来协调就可以解决了,比如担当运输任务的货运公司。

  3.规范合同文本,签订公平合理的代理合同
  合同是现代经济交往中十分重要的凭证,所以代理商在与厂家签订代理合同时,就代理限定、范围、品种、促销支持等要尽可能明细,即代理合同要尽量规范化、细化。

  4.让厂家看到希望,并永远充满希望
  让厂家看到希望,看到你的销售业绩在稳步增长,每个结算周期都能有显著进步,但这种进步必须是可以控制的,这样就控制了厂家的期望值,并让其永远充满希望。

    5.以厂家为本,长远考虑双方关系
    在人际关系方面,有一句行话:“生意场上,有钱大家赚。”在生活方面,对帮助你运作市场的厂家业务代表应多加关照,但必须有个“度”。一旦贪图一时的利益,有把柄被他们抓到手上,你就很被动了。

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