教育特许经营必将引发教育智慧之选热潮!

　　特许经营的卖点在于真正的优势互补,特许方有强大的品牌扶持、多年的成功经验、成熟的管理体系以及畅销的产品或服务等；而受许方则对本土市场有着深入的了解,因此,特许经营这样一种较为特殊的合作方式,受许方只需付出有限的代价就可以得到一个知名品牌的使用权,可以在指定地区经营该品牌旗下成熟的产品或服务,还可以迅速掌握特许方在经营管理方面全套的制度和经验,降低经营；与此同时,特许方也可以达到既控制智慧之选规模,又迅速占领地方市场的目的,后实现双赢。

　　在国外,美国一半左右的零售实现目标来自特许经营的贡献,新加坡把特许经营定为国策,沃尔玛与汉堡店等国外特许经营巨头在世界各地不断创造着经济奇迹；在国内,也有越来越多的国人想特许经营的方式创业、做自己的老板。特许经营成功的关键在于特许方是否有一整套科学严谨、合理可行、可拷贝、易复制的特许经营体系,这套体系必须是标准化的并且具有极强的可操作性,否则就会导致失败,因为特许经营的双方并不是上下级,而是平等的合作关系,双方都是独立法人,所以一般不存在一方领导另一方的问题,这也是特许经营的一大特征。但是正因如此,合作双方的目标往往存在着矛盾,常见的是特许方更看重长期和大局,而受许方更在意的则是短期和局部,因为受许合同一般都有时间和地域限制,因此,如果特许方的管理体系不够严谨,就很容易产生摩擦。

　　在一般人的心目中,特许经营仅仅适合一些特定的行业,比如餐饮、服装以及一些快速消费品,像人们熟悉的全聚德、炸鸡店、杉杉服装、小天鹅火锅等都是较为知名的例子,其实,只要方向得当,很多服务行业,哪怕是教育行业都可以采用特许经营的模式开展。这里以IT教育行业的领军企业NIIT为例来说明这一点。

　　NIIT是印度很大的IT教育机构,早在1981年就已成立,现已成为一家年实现目标超过3亿美元,并且每年按50%速度增长的跨国上市公司,专门提供教育,培训,软件解决方案和教育多媒体等产品与服务。NIIT于1997年就来到,是优先家在设立分支机构的印度IT企业,经过在上海多年的摸索和调研,NIIT逐步推出了一系列适合国内需求的教育产品,如 GNIIT软件工程师、Net Plus网络工程师、ASPM项目管理等,并在2001年才开始向全国推广。由于产品定位准确、管理先进严谨、市场运作规范,短期内就发展了100多家合作伙伴,其中还包括很多地方的软件园和高等院校。NIIT的严谨性从签订的合同上就可以看出来,很多人优先次拿到合同时都吃了一惊,因为那是中英文各20多页的厚厚一份文件,里面对于双方的权利、义务都不厌其烦地做了细致的说明。合同签订后,NIIT会交给合作伙伴一整套详细的启动资料,并会派专人到当地进行指导和培训,让合作伙伴迅速了解IT教育市场并走上业务正轨。在经营期间,NIIT的区域经理还会由浅入深地安排教师培训、市场人员培训以及管理人员培训,并提供经营、市场、技术、就业等方面的完备支持,从而使合作伙伴把降低到较低限度的同时,获得可观的商业实现目标。

　　总体来说,特许经营是一个很好的创业和智慧之选模式,但是在初期的项目选择上必须十分谨慎。