2周招生近30人，体验课转化率97%！他们究竟有啥秘诀？！

特大喜讯！今年3月中旬至4月，贝尔编程·双师课堂新增265家加盟中心！

经过全国北京、杭州等6场巡回“培训后“，各家中心相继落地少儿编程课程啦～

以下是各中心发来的贝尔编程·双师课堂上课照片和视频。

▲孩子们上课开心的笑容

▲争先恐后地回答问题

不错中心

其中，浙江温州中心的少儿编程课招生才2周左右的时间，已经有近30个学员，体验课转化率高达97%！（意思就是只要这个孩子来中心上体验课程了，基本上就都会报名贝尔编程课！）

因此，为了帮助更多中心能够更好地开展编程办学，小贝特地采访到了该中心的负责人—张老师，和大家分享成功秘籍！（不要太感动，小贝就是这么贴心～）

经验分享

Q:请问咱们中心的招生途径有哪些？更的是哪一种？

A:我们目前以招新生为主：

举办开业活动：抽奖、砸金蛋、或者送课程代金券。

在朋友圈里转发微信海报：海报是由贝尔编程总部提供的，然后替换成自己中心的二维码，（看到木有！！！持续在朋友圈宣传很重要！！！）预热了一段时间后，我们推出了小课包优惠体验活动，当时一下子有70多个家长进群。

老带新：邀请3个试听及以上，送相应课时。

另外，我们还转化了部分老学员：

在老学员群，我们会一直发贝尔编程总部提供的海报，老学员可以另外报名，也可以消原来机器人的课时。同样也可以参与邀请3人送课时的活动。

Q:很多中心转化老学员时，家长觉得孩子时间有限，只能在中心二选一，那么你们怎么看呢？

A:确实，一般1、2年级的孩子时间稍微充足，家长接受度比较高，3年级以上学生时间相对紧张。

但我觉得这不是主要原因，为什么奥数、美术、音乐等可以一周2节，而机器人和编程却不行？主要是中心还没让家长真正认识到，编程对于孩子现在和未来的重要性。

Q:咱们体验课转化率高达97%，请问是如何做到的呢？

A:在总部培训时录的demo课视频等，我每天都要求老师反复练习，认真上好一堂课，让孩子感受到课程的趣味，让家长感受到我们的用心。

另外，每次上体验课，我们都会让家长都坐在后面，让家长直观感受到孩子的上课状态。

有很多家长反馈，之前孩子学过其他品牌的编程课，但一直都是讲座，主要教育家长，而不是真正打动孩子。而贝尔编程的课程除了真人老师教，还有动画视频等，孩子非常喜欢，常常会催着家长报名。

Q:接下来咱们的目标是？计划如何实现呢？

A:目前计划在较短的时间招满100+个学生。

方式主要是开业活动吸引用户过来，然后认真打磨好每一节课，让每个孩子都能真正喜欢我们的课程、并且学有所获，提高/增加和提升转化率！

采访完张老师之后，小贝感触较深的2点是：

脚踏实地，将每个标准动作真正落地，用心做好：比如坚持海报的转发，坚持每天反复观看教学视频，用心研课.....所以，每一个成功团队的背后，都是我们看不到的认真和努力！

结果导向，创立创造地找到解决问题的路径：比如，为了提升用户参与率，借鉴线上的传播方式，推出了小课包优惠体验活动等。所以，当遇到问题时，不要只是被动等待，而要主动出击，找到解决问题的好路径！

另外，小贝要强调的是，参与体验的学生名单从哪儿来？除了地推获客外，还要充分利用线上传播优势（传播更快，覆盖面更广），一定要让老师、家长转发孩子的学习报告，形成标准动作！更大化覆盖朋友圈！

小贝说

在贝尔编程企业文化中，特别重要的一条是：以客户为中心，不断为客户创造更多价值！

接下来，我们每个月都会进行线上培训，帮助老师不断进阶！为孩子持续提供高质量编程教育！帮助中心成功！

2019年，编程教育大发展时代，让我们一起御风而行，共赢未来！