】:几方方法改善招生困境

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2015-07-17 15:43:32 来源: 神州加盟网  有1410人参与
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到访的家长,都是带着很多的问题来到学习中心,在我们帮他们解除疑惑和顾虑后,有些家长会直接报班,有些家长会说:“行,我回家商量一下”,然后头也不回的就走了,这个时候你是抱怨家长太精明了,还是会反省自己哪里做的不够好呢?博赞家长在离开学习中心之后,我们跟家长保持联系的单独途径,就是电话。所以我们要想尽一切办法,让家长留下他们的电话号码!!!!!!

1、在刚刚坐下洽谈的时候,我们就索要他的信息大多数人都有一种惰性,就是一旦坐下之后,如果没有十分紧急的事情是不太愿意很快就站起来的。所以在介绍完我们学习中心和课程之后,就可以拿出我们的到访登记表让家长填写。这个本上一定要有之前的一长串的家长留下的号码,为的是给家长一个心理暗示,告诉他其他家长都留下了号码,他就会觉的,看来我也该留下,这是一种从众心理。

2、在家长做出的时候索要

当家长为了探知我们的价格,向我们做出报名的时候,我们可以假装的怀疑一下说:“价格优惠您就会报吗?”(以开玩笑的口气),家长他会为了说明自己说话算数,很爽快的回答你。此时,我们可以说:“您登记一下信息吧,我会给您申请一个较低的折扣”,这种激将法往往是很的。

3、在家长询问我们的优惠活动时索要

当家长问到价格还能不能再低一些或者给些优惠,你可以跟她说:“现在我们就有报班打折活动,如果您还要其他的优惠,可能要过一段时间才会有。但是,您合格,其他课程有优惠的时候我一定会时间通知您。这样吧家长,您给我留个联系方式。”这个时候呢,家长一般都不会拒绝。

4、在家长希望上一次体验课的时候索要

给家长安排体验课,肯定要留下联系方式,方便通知他。所以说这个时候,是个非常好的机会。

5、在家长希望上一次体验课的时候索要

有些家长说想记学习中心的一个联系方式,以便日后咨询的时候可以联系。你给他名片的时候,可以在给他名片后过两分钟,再给他一张,你假装忘了,有些家长会说已经有了,这个时候你可以说:“对了,家长,我还没有留您的联系方式呢,您给我留一下您的号码吧!”

6、告知家长我们在做抽奖活动时索要

向家长介绍,我们学习中心正在搞一个到访有奖、抽奖的活动,奖品是免费体验我们的优品课程。你拿出抽奖卡,让家长把姓名和联系方式填写准确、完整。家长填写完后,要再次跟家长确认姓名、联系方式。

六大招式支招完毕,希望各位老师能够运用到实际的咨询工作当中去,结合自身特点和家长的性格特点选择一种适当的方式留下家长的联系电话。百试不爽,招招毙命。

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